Etre «quadra» et riche 

L’avis du spécialiste. Rencontre avec Olivier Nimis, Directeur de la société Remicom Immobilier SA,  un vrai homme de volonté, un «boxeur» en faveur du dynamisme économique de Genève. Un convaincu du secteur de «la Franchise». 

Les franchiseurs internationaux sont demandeurs pour installer leur enseigne en Suisse. Il existe aujourd’hui sur la place genevoise, plus de 250 commerces franchisés, mais 300 dossiers demeurent en attente. Pourquoi? Faute d’emplacement bien situés, en plein centre?

Ceci est un faux problème. Je ne suis pas un rêveur. Un autre site pourrait très bien faire l’affaire. Il conviendrait alors d’argumenter auprès des autorités compétentes, d’en être entendu, de se projeter dans l’avenir, et ne pas se contenter d’un site commerçant vivant déjà existant, mais d’en créer d’autres. D’autres cœurs de vie, d’autres rues attractives… 

Et les financements? C’est le second problème en Suisse. Les organismes financiers ne sont pas intéressés par la question de la Franchise aujourd’hui. En France, une banque est d’accord pour prêter au franchisé 70% de l’enveloppe nécessaire à cette transaction et sa concrétisation. Pas chez nous!Ce qui est surprenant, est qu’un Français a, actuellement, plus de chance d’obtenir un financement en Suisse, qu’un Suisse en Suisse! Genève prend du retard. Genève s’est endormie sur ses acquis. L’avenir se trouve peut-être dans cette activité de Franchise pour redynamiser le secteur économique. 

Qui peut devenir franchisé? Hélas, la personne type susceptible d’ouvrir un commerce franchisé aujourd’hui à Genève est un quadragénaire, cadre moyen….riche, solvable, donc crédible! Il n’a besoin d’aucune banque pour louer le fond, le transformer et exercer…ce qui représente entre 1 et 1,5 millions de CHF. 

Quels sont les commerces les plus demandés? Ce sont ceux relatifs au prêt-à-porter - par des femmes en majorité. Suivent, la restauration et les métiers de bouche. Les activités de service sont quant à elles freinées par les différences législatives entre l’Europe et la Suisse. Quant aux gros franchiseurs, ils ne trouvent pas, à Genève, de surfaces suffisamment importantes répondant à leurs critères d’implantation.C’est le serpent qui se mord la queue! SOS au plan d’occupation des sols! SOS aux banques si l’on veut que Genève retrouve son dynamisme d’antan!.

Propos recueillis par ab 

REMICOM Immobilier Olivier Nimis, Directeur de la société Remicom Immobilier SA

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Voici un petit article dans la presse : Journal Extension Octobre 2007

 Olivier Nimis, directeur de la société Remicom immobilier SA, exerce un métier peu connu du grand public: Agent en fonds de commerce. Plus jeune entrepreneur de Suisse, il ouvre à 18 ans son premier magasin aux Eaux Vives. Puis il décide de se mettre au service de futurs commerçants en se lançant dans le négoce de locaux à Genève. Plusieurs dizaines de transactions par mois, un parc de 300 locaux et affaires commerciales disponibles, Olivier Nimis connaît bien son domaine d’activité et joue, au-delà du fait d’être un véritable intermédiaire entre vendeur et acheteur     (qu’il reçoit en toute confidentialité), un rôle de conseiller auprès de ses clients. 

 L’avis du spécialiste Le commerce passionnément ! 

Pour devenir commerçant, il faut avoir une véritable envie de vendre et savoir quoi vendre... En fait, une idée précise et un certain don permettent de se donner la chance de réussir. J’ai l’air d’enfoncer des portes ouvertes mais je rencontre bien souvent des personnes pour qui le commerce est une solution d’emploi facile. Je ressens très vite ce qui va marcher. Il m’est arrivé de déconseiller l’achat d’une affaire à une personne qui n’avait pas la «bosse du commerce»! Il faut aussi savoir acheter avant de vendre. Il m’a fallu parfois accompagner certains de mes clients dans un Salon professionnel pour les guider dans leurs achats. Reste que le choix d’un bon emplacement est le premier acte essentiel pour que ça marche! 

Quel investissement?Le mieux est de disposer de fonds propres car les banques, en particulier à Genève, sont peu prêteuses, sauf si vous disposez d’une garantie. Nos institutions bancaires sont loin de donner leur confiance au petit commerçant genevois. C’est ce qui explique que 50% des arcades qui s’ouvrent actuellement à Genève appartiennent à des clients étrangers, qui trouvent plus de facilités d’emprunts auprès des banques hors de nos frontières. 

La Franchise...Ou franchising, a pris des années de retard dans notre pays et je me félicite qu’à la prochaine «Place des Affaires» s’ajoute le volet «Franchise». Ce mode de commerce est peu connu à Genève et nous avons tous à faire un véritable effort d’information pour expliquer ce domaine qui se développe partout en Europe. Alors qu’un commerçant français pourra emprunter jusqu’à 70% du montant nécessaire à l’ouverture d’une boutique franchisée, le genevois se trouvera devant un banquier assez peu informé dans ce domaine, peu enclin à lui ouvrir sa bourse. Renseignez-vous néanmoins
car nombreuses sont les bonnes affaires à développer en franchise. jp.t  REMICOM Immobilier SA

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